华致名酒库江苏省丹阳西环路店-吴军林

吴军林：结识华致，事业迎来“第二春”

生意都是坐下来谈的，要打造不同于传统的烟酒店，把站着的生意拉到桌面上，坐下来聊，先处朋友，建立信任，生意自然就来了。

我对酒有着浓厚的兴趣，隔三差五就会带几瓶喜欢的酒，约上三五好友小聚，好不快活。我渐渐发现，酒行业市场需求稳定，而且圈层社交文化非常明显。我的家人在江苏丹阳本地经营眼镜生意，日常会接触很多不同圈层的人，生意谈判宴请都需要用到酒，在内外力双重驱动下，我决定放弃在企业打工的稳定工作，开启我的创业之路。

俗话说：“隔行如隔山。”创业过程中有过失利、有过迷茫，但是我认准的事就不会放弃，迄今我已从事酒类行业10年，正因为我的坚持与努力，让我的事业小有起色，也收获了一帮珍贵的朋友。

初识华致是在2021年。通过朋友介绍，华致的保真理念、全球保真酒水供应链、专业选酒平台——这正是我事业转型的理想合作伙伴之选。2022年我的华致名酒库门店落地丹阳，同时也将华致独家代理的多款高品质精品酒带入本地市场。

但凡做酒类流通行业的朋友都知道，强流通的名酒不愁销量，但价格透明、利润低，而且还会常常出现断供情况。华致与名酒品牌共同开发的精品酒系列产品，是我的门店在丹阳市场走差异化路线的一款超级产品。唯一需要攻克的难题是，如何激发那些已形成固定用酒习惯客户的兴趣，增强他们的好奇心，直至接受一款新酒？我首先想到的就是品鉴，而且是盲品。经常饮酒的人大都能品尝出各款酒品的差异，喜好不受品牌、包装等左右，当客户选出自己中意的酒，再进一步将产品的故事娓娓道来，从情感层面捕获客户的心。先是从身边的朋友开始，慢慢地是朋友的朋友，就这样，一带二、二带四，无论是朋友还是客户都在我的引领下，喜欢上了华致精品酒。客户的培养是个漫长过程，一旦接受了你，他就会形成非常高的黏性。

除了培养出一群爱喝酒的客户，当初扩展经营功能的决策也为我的生意带来了不少流量和订单。我的门店面积有300平方米，牺牲了本可以作为产品展柜的100平方米区域，特别设置了棋牌室、茶室等休闲区域，用来联络客户感情。我会定期邀三五客户来店里坐坐，喝喝茶、打打牌，闲暇之余也为小店增添些人气。生意都是坐下来谈的，要打造不同于传统的烟酒店，把站着的生意拉到桌面上，坐下来聊，先处朋友，建立信任，生意自然就来了。

自进入酒行业以来，我一直坚信，好的口碑和保真的品牌基石是可以传承的。华致酒行经过18年的积累与沉淀，把保真理念扩散到了全国，传递到了丹阳，我一定要把我的华致名酒库经营好，把好的产品与专业的服务带给丹阳的亲朋好友。

华致名酒库－江苏省丹阳西环路店

（编号：22-3130）