华致酒行浙江省宁波市慈溪人和路店-叶燊

换个方式，打开一片新天地

叶燊

由于从小耳濡目染，对酒类产品非常喜爱，大学毕业后，我从父母手中接过他们经营了20余年的烟酒店，想在酒行业闯出一片属于我的天地。

接手烟酒店管理大权后，我立马着手对门店进行改造升级。经多方考察，我选择加盟华致酒行，慈溪店于2020年春节前夕正式开业。没想到的是，新冠疫情开始暴发，老天爷好像故意在跟我开玩笑，抑或设置关卡，考验我对于未来从事酒类事业的决心。

在华致酒行服务团队的引领下，我经受住了考验，强大的产品矩阵以及专业服务，加之经常举办重点产品品鉴会，培养“意见领袖”，疫情3年，我的门店业绩不降反升。很多老客户反馈，门店改造升级后，服务更加专业了，好产品也变多了，那一刻，我更加笃定了自己当初的选择。

虽然我们家经营烟酒店20余年，但运作的多是流通产品和本地的畅销产品，给人感觉风险小、流水可观，可利润率低，因此，只能靠走量取胜。在慈溪市场还没有一款成功运作的拳头产品，正当我苦苦寻找的时候，传来一个好消息——华致酒行出品的荷花金蕊酒，荣获第23届布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛“大金奖”。我立即联系华致酒行浙江省区相关负责人，表示想代理这款产品。

经过一番沟通，我了解到荷花金蕊酒推广采用线下“金蕊战役”模式，只要合伙人邀请自己的优质客户参加，华致酒行会派专业团队帮助策划召开“金蕊战役”，将产品直接卖给C端客户，合伙人无须压货。我隐隐觉得这是个好机会，不过，还是找父母商量了一下。他们认为只要诚信经营没必要邀请客户过来搞这么一场活动，如果搞不好，还会毁坏多年经营的客户关系。但是要想门店走得更长远，必须要做出改变，我坚持认为我们需要这样一个机会打造一款超级大单品。华致酒行的主流消费人群是中高端客户，我家在慈溪经营烟酒店20余年，积累了很多大客户，需求正好匹配，所以，借着华致酒行慈溪店3周年店庆之际，在我和华致酒行团队的努力下，最终说服了我父母，于今年4月26日召开“金蕊战役”活动。

我们对荷花金蕊天荷产品的质量相当自信，而且它也是华致酒行自营精品酒产品，价格上非常有优势，只要产品能获得客户认可，销量一定不会差。活动当晚，我们邀请了90个终端客户参加，现场成交量超出预期，总计售出 1740坛。虽然当晚也有部分客户未下单，但是有用酒需求的客户都品鉴过荷花金蕊天荷，享受过我们现场的优质服务，这无疑为我们后期做好慈溪市场荷花品牌打下了坚实基础。通过这场活动，我们不仅对门店的客户资源进行了分类梳理，也让客户增加了对华致酒行慈溪店的黏性，更为我们门店的生意开拓了一条新路径。

慈溪市场酒类消费体量庞大，我们希望跟着华致酒行的“两点一线”（即：华致酒行、荷花金蕊天荷为两点，华致服务小组为一线）战略前进，与华致强强联手，扎根慈溪市场，拓展维护好客户资源，做好荷花金蕊天荷，做好酒行连锁门店。后期，我们计划再开展1场千坛以上的“金蕊战役”活动，再开发1家华致酒行连锁店，在慈溪市场形成连锁品牌效应，深挖慈溪酒行业市场，为客户提供优质产品、提供有价值的服务，不断地取得新的突破。

                          华致酒行－浙江省宁波市慈溪人和路店

（编号：19-1988）