华致名酒库云南省昆明市吴井路店-杨桂英

杨桂英：华致圆了我开一家名酒库的梦想

轻装上阵，才能行稳致远，我希望日后我的经商履历上有一栏写着“华致优秀合伙人”

加盟华致前，我开了一家旅游公司和一家服装店，中高端客户资源丰富。平时跟朋友们聚会、商务宴请特别多，每年自用酒需求量非常大，所以，我非常看好酒行业，也一直在琢磨开一家卖酒门店。但是，苦于一直没有遇到合适的合作品牌，这个想法也就搁置了。

我与华致酒行的缘分，始于一场商务聚会。大家喝得正高兴，酒没了，一个朋友提议在华致酒行外卖平台下单购酒，我们大家都疑惑：靠谱吗？保真吗？登录华致酒行线上平台，“上市公司卖名酒”几个大字瞬间吸引了我，而且下单之后，不到半个小时酒就送到了。包装非常严实，验货之后是真品，华致人员的周到服务，给我留下了深刻印象，想开一家酒类门店的小火苗又“扑腾”“扑腾”燃了起来。

通过与华致酒行工作人员沟通洽谈以及实体门店走访调研，我确定华致酒行就是我一直想寻求合作的品牌，我的华致名酒库门店也很快应运而生。

我是一个喜欢交友的人，身边有很多中高端消费水平的女性客户，她们对精品葡萄酒、洋酒的需求量大。我的华致名酒库开张后，她们积极地帮助我推广，很快，葡萄酒成为我店的主销产品。也就是那个时候，精酿啤酒在国内市场崛起，越来越多的人开始注重啤酒品质，而华致酒行代理的辛巴赫OAK橡木桶正是精酿啤酒中的精品。我店迅速跟进，成为首个签约辛巴赫经销商的华致名酒库，并且取得了不错的销售业绩。名酒库运营一段时间后，我对身边的客户群体进行了认真分析，发现名庄葡萄酒套装产品更能满足客户的收藏需求。于是，积极推广，效果立竿见影，今年前三个月卖出多套玛歌和拉菲套装产品，一个月内葡萄酒营业额超70万元。

作为一家门店负责人，我深知仅靠个人的力量撑起一家门店是不够的，我要吸纳更多的销售人才与我并肩作战，才能让门店生意蒸蒸日上。因此，我在店员的选择与销售组织架构上亲力亲为，充分调动每个员工的主观能动性，给予员工更大的发展空间，制定更吸引人的激励机制，让他们愿意投入到我的事业中来。此外，我还将我的很多重点客户分享给员工去维护。唯有信任才能共赢，正是因为有了这样的信任作为基础，员工们更加积极地投入到销售中并不断地开拓新客户。很快，我店的白酒、清酒销售也有了显著提升。

加盟后，华致酒行给了我非常大的帮助，我之前没有接触过酒类生意，入行时完全是个“酒业小白”。新招聘进来的店员对我们的产品也不怎么熟悉，华致酒行的培训人员常常上门给我们讲解销售和酒类专业知识，让我们尽快上手，而且华致酒行完善保真的酒水供应让我们没有了后顾之忧。轻装上阵，才能行稳致远。我希望日后我的经商履历上有一栏写着“华致优秀合伙人”。

华致名酒库－云南省昆明市吴井路店

（编号：20-2551）