华致名酒库云南省西双版纳傣族自治州浩宇大道店-肖高华

我的理想是把华致名酒库打造成为版纳的名片

■ 肖高华

今年是我加入酒类行业的第一年，有一些经营的小心得，想跟大家分享一下。

西双版纳意为皇冠上的绿宝石，风景优美，动植物资源丰富，自幼在这里长大的我，得益于这一著名旅游胜地的馈赠，让我拥有了很多客户与圈子。这是做酒类生意的绝佳优势，但是西双版纳气候炎热，白酒、烈性酒这种饮后比较暖身的酒品并不受欢迎，啤酒绝对是当地的酒类畅销品，所以，我的销售策略是先从啤酒打开口子。

分析了本地的人员结构、收入水平和口味爱好之后，我发现普通啤酒已经无法满足当地消费者对于高品质啤酒的追求，尤其是外地游客占比大，消费能力强，而华致代理的辛巴赫啤酒，无论是品质还是口味都属上乘，而且定位高端，是较为理想的选择。但有一个问题是，辛巴赫啤酒在西双版纳认知度低，怎样才能让一个新的品牌获得大众的认可呢？于是，我从荷花以及众多精品白酒的品鉴会上得到了灵感，开辛巴赫啤酒品鉴会，而且品鉴会地点的选择相对更加灵活。此后只要有朋友约吃饭，辛巴赫啤酒就成为我出门携带背包的必备宝贝。很快，这款啤酒就成为我圈子里的爆款产品，备受推崇。

初试小有成就后，我发现酒桌上总有一些女士不喝啤酒也不喝白酒，总不能把她们晾一边。于是，我想葡萄酒也许可以成为这些女士青睐的产品。先前，葡萄酒之所以少有人购买，我觉得还是因为缺少喝葡萄酒的场景，这便是切入口。接下来就是给客户建立葡萄酒的需求，每当客户买酒宴请时，我都会送上一两瓶葡萄酒作为礼物，并告诉客户：“有女士在，可以尝尝我们的葡萄酒。”久而久之，陆续有很多客户上门购买之前赠送的葡萄酒产品，随着需求的不断扩大，高端葡萄酒尤其是“拉菲波亚克”也成为我众多客户宴请的首选产品。

华致工作人员的经常拜访与培训，让我觉得我不是一个人在战斗，他们优质的服务及培训分享让我在市场上总能有新鲜的及时的市场信息和酒类销售知识的积累，我相信有了华致的赋能，在我和合作伙伴的共同努力下，我们的华致名酒库一定会成为版纳的一张靓丽名片。

华致名酒库-云南省西双版纳傣族自治州浩宇大道店

（编号：21-2916）