黄志雄-华致名酒库湖南省长沙市梅澜坊店

邂逅华致，好运自来

■ 黄志雄

2019年底，朋友送了我一本华致2020年新年日历，其中有一张宣传海报深深地吸引了我：大气的招牌，透明的玻璃，醒目的灯光，琳琅满目的商品——我当时就想，如果我也能开一家这样的店就好了。王菲在《传奇》中唱到：“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜……”没想到我只是在日历上多看了一眼，就再也没能忘记华致带给我的惊艳。幸运的是，我不用像王菲一样孤单地思念，不到一年时间，我就开了一家华致名酒库。如今，那本日历已经没有使用价值，但我一直把它放在书房的茶桌上，时不时看一眼，它是我和华致缘分的见证。

2020年我很迷惘，名烟名酒店开了一年多，生意一直未见起色，产品线我也很不满意，供应链极不稳定，毛利率也一直上不去，导致作为老板的我每天在店里发脾气，逼着店员去发海报、搞促销、扫楼拜访、地下车库发单，但是收效甚微，这让我很无力，产生了深深的挫败感，对未来失去了方向。为了找到新的突破口，我开始不停地找多个厂家商谈，但是都不称心。直到2020年11月份联系上了华致长沙岳麓区运营经理陈婷，那天是周末，我还怕打扰到她休息，想约下周一见面谈，没想到这个文静的90后女生周日就来到我店里，带上我去看其他华致名酒库，参观了两家后，我就决定加盟华致名酒库。

一切都非常顺利，一周之内就签订合作协议，更换产品线，12月份就更换了华致名酒库门头。刚开始店员们还有点不自信，觉得华致精品酒价格不便宜，华致品牌知名度又不是太高，消费者如果不认同，就会造成大量的库存积压。运营经理陈婷、运营督导王丹对我店里的员工进行了产品知识培训，对门店产品陈列进行了调整，确定了主推单品并进行端架、堆头陈列，给予店员主推单品提成，同时利用公司给我们赋能的“茅台”“五粮液”等作为引流单品。此举有效地调动了店员的积极性，他们对产品充满自信，加上公司产品品质好，销量迅速提升，像“赖高淮”“钓鱼台精品酒（铁盖）”这类产品的高品质赢得了大量的回头客。一段时间后，客户已经不再需要店员推销，他们进店会直接选购华致商品。从2020年12月更换门头至今已经销售近300件“赖高淮”、230件“钓鱼台精品酒（铁盖）”、100件“BV波尔多”以及“习坛”“荷花”等销售目标。

自从开了华致名酒库，好运一直眷顾我们。今年1月19日，华致酒行董事长吴向东先生莅临我店走访调研，我非常紧张，问华致湖南省区负责人兰飞先生需要提前准备什么，兰飞说：“什么都不用准备，只要把工作做好，把生意做好，多听、多学就可以了。”董事长到店后对我店的产品、陈列提出了指导意见，还详细地了解了销售情况以及消费者偏好等，勉励我们把生意做好做大，让我们备受鼓舞。

我向董事长说：“未来我想开一家好大好大的华致名酒库，里面陈列满全中国的好酒，全世界的美酒，这是我的梦想。”

开华致名酒库，是我想干一辈子的事业，我相信我们和华致会越来越好。

华致名酒库-湖南省长沙市梅澜坊店

（编号：20-2586）