沈锦花-华致名酒库广东省深圳市光明大仟里店

在对的时间遇到想奋斗一生的事业

■ 沈锦花

初遇

第一次与华致的邂逅是在上海。去年跟朋友去上海旅游，参观了华致酒行时光里店，触动很大。店内装修富丽堂皇，陈列高端且新奇，店员的服务无微不至，让我久久不能忘怀，原来卖酒是一件如此有格调且兼具艺术的工作。我家里从事烟酒批发多年，随着网络自媒体及信息化的快速发展，感觉实体生意越来越难做，市场上产品越来越多，价格越来越透明，烟酒行竞争太过惨烈。于是，我萌生了一个想法——加盟华致名酒库。

了解

回到深圳后，我立刻联系了华致酒行负责深圳区域的林经理。经其介绍后，我对华致名酒库有了更加深刻的了解，保真、快捷，为消费者提供全球精品酒水服务的经营理念深深地打动了我。于是我进一步了解华致名酒库的加盟政策，公司还有装修补贴，这为我的新店开支省了一笔费用，我立马启动门店选址工作，在林经理的建议与协助下，很快就选定了人流量比较集中的光明大仟里。

尝试

通过跟华致合作一段时间以后，我对华致产生了信任与依赖。感谢华致酒行的帮忙与协助，从选店到筹备开业短短40天时间，尽全力配合我们。特别是开业前几天，大家加班加点，把陈列做到极致，深深打动了我。开业当天通过现场氛围的营造，反响热烈，现场有100多人排队注册会员并产生销售，门口塞得水泄不通，这是出乎我意料之外的。看到这般阵仗，我的朋友们惊得目瞪口呆，原来品牌的力量如此强大，他们也明白了我为什么要加盟华致名酒库。开门红增强了我的信心，我有强烈的预感，我一定能把这件事干成，并且一直干下去。

学习

华致的新零售业态对比传统的销售有很大区别。所以，我也在不断地适应，认真学习公司精品酒水卖点及与酒相关的知识。学海无涯，只有不断增强专业度与服务意识，我们才能在千千万万的竞争对手中脱颖而出。除了掌握更多的专业知识，卖场内好的陈列也能给消费者带来视觉冲击。最近我还在请教酒库督导怎么能把陈列做得更好。只有自己真正动起来，生意也会随着我们的努力而“动起来”，坐商慢慢会被时代淘汰。我的门店开通了抖音号，这也给门店带来了不错的收入。我想只有不断地适应时代潮流的变化，才不会被时代淘汰。

成长

与优秀同行、与智者为伍。通过其他门店的优秀案例分享，我也在汲取适合我的门店的一些先进管理理念及销售方法。开发一个新客户的成本远远大于维护一个老客户，我们要充分挖掘老客户的潜在需求，把生意做到极致。另外，也可以通过一些优势产品去做用户的抓取，例如我们的鉴真产品，把客户吸引过来，再通过品鉴会把这些客户转化成我们真正的客户，让更多的消费者爱上我们的精品酒水。我是一个爱喝酒的人，通过喝酒认识了很多朋友，他们也慢慢地接受了我们的“荷花”“钓鱼台”“云顶”等产品。这是我未曾料到的，以前我认为除了流通酒，其他酒都不好卖，但事实证明我的想法太过绝对。当我们了解了产品之后，特别是知道了它背后的故事与价值，并把它分享给身边的朋友（这恰恰是我们应该做的，同时也是最急需做的），就会产生奇妙的“化学反应”。我的经营思路在这几个月里有了很大的转变，这是我在经营华致名酒库生意的新领悟、新收获。

感恩

人要常怀感恩之心。感谢那次的上海之旅，感谢我的大胆尝试，感谢华致兄弟姐妹们的帮助，把我带到了酒水生意的另外一个新世界。每天为消费者、朋友送上华致的美酒，是一件幸福的事情。我相信：华致名酒库一定会越来越好，专业的人做专业的事，就是最好的解释。

华致名酒库-广东省深圳市光明大仟里店

（编号：20-2602）