赵璇-华致名酒库江苏省淮安市健康西路店

近水楼台先得月

■ 赵璇

我是一名酒水运营商，大学毕业后一直在一家世界500强金融企业做职业经理人，后与合伙人创业开办公司，创业初期不知做什么项目好，一个偶然的机会接触了金东集团旗下的一家酒企“金六福”，做起了酒水经销商。

在经过几年的经验积累后，我发现单一品牌已经不能满足我们的需求，寻找更多好产品、抢占中高端市场是我们迫切需要解决的问题。然而，寻找一款好产品容易，但是想要省时省心地寻找多款保质保真的产品很难。此时，我们想到了老合作伙伴——金东集团，其旗下的华致酒行正好符合我们的需求。经过了解，发现华致酒行是中国首家酒类流通A股上市企业，线下连锁门店2000多家、优质零售终端 13500余家，建立了覆盖全国31个省、自治区、直辖市的全渠道营销网络，为消费者提供包括茅台、五粮液、拉菲、奔富在内的4000余种全球高端真品名酒。

华致酒行稳定的供货渠道、丰富的产品种类、保真的酒水品质，正好可以解决我们在酒水品种单一方面的困扰。就这样，在有着近水楼台先得月的优势后，2019年12月，我们加盟了华致酒行线下门店——华致名酒库。从店铺选址、门店装修、空间布局到产品陈列等方面，华致都给予了大力帮助。历时几个月的装修，我们的门店终于在2020年12月12日正式营业。

我们在店铺运营过程中发现，一款钓鱼台精品酒（铁盖）受到不少客户以及公司员工的推崇。经了解，发现贵州钓鱼台国宾酒业有限公司拥有得天独厚的水源、地质、气候条件，精湛的酿造工艺，以及章宗皇帝筑台垂钓、乾隆皇帝御笔题字的文化背书，其背后蕴藏着深厚的文化底蕴和传奇故事。

不过，相较于“钓鱼台”浓厚的文化内涵，更吸引我们的是钓鱼台酒酱香浓郁、醇和绵柔、幽雅细腻的口感和品质，以及更加亲民的价格。我们公司的内外勤人员也一致认为钓鱼台精品酒（铁盖）是一款不可多得的精品，对于我们攻占中高端酒水市场有着积极的推进作用。于是，我们开始整合公司各方面的资源，在内外勤员工当中普及和宣导贵州钓鱼台国宾酒业有限公司的相关知识和文化。从每日晨会、专题演讲、新人培训、主题品鉴会到各种酒类知识小课堂，我们利用一切可以宣导的机会，向大家展示钓鱼台精品酒（铁盖）的魅力所在。

在此，非常值得一提的是我们的主题品鉴会。作为一家具有十六年酒水行业管理经验的头部企业，华致已经将酒水主题品鉴会打造成一个专属于本企业的金字招牌，所以活动操作起来非常得心应手。自加盟华致以来，我带领小伙伴们已经密集地开展了10场以钓鱼台精品酒（铁盖）为主题的高端酒水品鉴会。品鉴会场地，我们一般会选择高端场所，并且现场还会设置主题展台、宣传海报、电子大屏等视觉传达系统，营造高端、大气的品鉴氛围，给客户带来奢华、尊贵的感官体验，这一方面在客户后期的反馈当中足以体现。

品鉴会现场，客户们在推杯换盏、觥筹交错间进行深入交流，对钓鱼台精品酒（铁盖）精致的外观包装、纯正的酱香口感以及浓厚的文化内涵都给予了高度赞扬和评价。此外，我们也通过品鉴会的交流互动，搜集到客户对酒水品质、口感以及活动体验度的反馈，然后根据反馈进行多方面、深层次的梳理、剖析和研讨，为举办下一场品鉴会做出更为详尽的改进计划和方案。

通过多次品鉴会的成功举办，我们已经积累了一大批钓鱼台精品酒（铁盖）的忠诚客户和部分稳定的消费群体。未来，我们计划从这一小部分的客户和群体入手，去撕开整个中高端市场的缺口，继而撬动和抢占整个苏北乃至全国的酒水份额。

作为一名年轻的创业者，需要学习和精进的地方还有很多。但我相信不久的将来，在我和团队小伙伴们的共同努力下，以及金东集团强有力的品牌的支撑下，我们一定能够在酒水销售行业拼得一席之地，站稳脚跟。当然，作为一家有责任、有担当的企业，我和我们的团队也一定会以更加有序、高效的发展速度，成长为一个更加优秀、更加卓越的企业，积极地去履行我们应当担负起的社会责任，倾尽全力去回报社会。

华致名酒库—江苏省淮安市健康西路店

（编号：19-1935)