陈恩祥-河南中原路

各位华致人:

大家好！

非常高兴在这个美丽、浪漫之都一一丽江和大家见面！我叫陈恩祥，来自河南省固始县，固始位于河南东南端，南依大别山，北临淮河，素有“北国江南 江南北国”之称。是河南省第一人口大县。

加入华致的原因是看中了华致创新的运营管理模式，和华致一致以来坚持“精品 真品 服务 环境”的经营理念。

我过去曾在粮食部门工作，后来又做过房地产生意，在宴请客人和客人宴请中，酒品是非常重要的一环，而在当时不管是高端酒或是畅销的低端酒，充斥着大量的假酒，所以我就想开一家专门卖真酒的店，一次偶尔的机会我在风凰卫视上看到华致酒行的广告“买真酒 买好酒到华致”。于是我便直接来到北京找到公司总部，通过接触毫不犹豫的选择了华致。

一转眼已经快八年了，我是2012年9月开始试销，2013年10月酒行正式开业，而这时正是国家颁布“禁酒令”和“三公消费”的时候，这在当时对中国白酒来说，尤其是高档酒水的消费无疑受到很大影响，对于我们华致事业来说也面临着严峻的挑战。

然而，酒水市场的疲软对每一个酒行的影响都是存在的，如何在逆境中生存、发展？如何抓住客户实现销售？

我思考着，作为一个刚刚入门的酒行，首先是透过不断的学习，对公司对产品有了全面的了解，继而相信公司，相信我们的产品，这样我们才能在销售过程中有底气，另外我们围绕着以核心客户发展新客户，坚持陌生拜访，坚持客情维护，按照公司提出来的"喝起来”方针，我们不停的开展品鉴会，邀请有影响力的人在一起品鉴华致的美酒，努力让他们了解我们华致相关酒品信息，使他们在需要用酒的时候，第一时间会想到华致酒行。

第二，我们通过各种方式宣传华致，在我们县电视、广播、临街大屏幕不停的做广告宣传华致，尽可能的让更多的人了解华致，我在广播上做的广告从开业到现在一直都没停过，每天都播放20多遍，效果非常好，可以说在我们县很多人都知道华致酒行，特别是很多领导都知道华致酒行的酒保真、放心，当客人宴请领导时，都指定喝华致酒行的酒。记得是去年正月的一天，有位老板宴请几位领导吃饭，他安排手下叫到华致酒行买件茅台，结果他的这位手下没到我们酒行来买，中午吃饭一打开发现是假的，因为这位老板跟我也是朋友，就打电话给我很生气，说酒假了叫我立即再送件酒过去，我就问他酒瓶上面有没有我们华致酒行固始店的防伪标，他说没有，因为我们每卖出一瓶酒，酒瓶上面都贴有防伪标识，我又问我们店上午有没有卖一件茅台出去，结果上午卖的都散瓶，没有人来买过整件的，当我把情况了解清楚以后，我就拿一件茅台给送过去，到屋一看一桌坐10几人，大多都是我们县各单位领导，其中有位领导对我们家的酒非常了解，他说这酒绝对不是华致酒行的，华致酒行的酒我知道没有假酒，当我把我带来的酒打开后这位领导尝了一口说，这才是真家伙呢，后来我才知道我的这位朋友安排他的手下到我们店来买酒，结果他跑到他亲戚的开的烟酒店去了，谎称是在我们酒行买的，象这种事情的发生不止一次，但每一次都被证实华致的酒质是过硬的，是让每一位消费者都能买的放心，喝的安心。

诚实做人，诚信做事，感谢华致为我们提供这么好的平台，感谢所有客户对我们华致的信任和支持！让我们大家齐心协力，不忘初心，砥砺前行，为把我们的华致事业做大做强而努力奋斗。最后祝大家身体健康！工作顺利！旅途愉快！谢谢！