本文转载自微酒 白晨
4月23日晚，华致酒行连锁管理股份有限公司（股票代码：300755，股票简称：华致酒行）发布2019年业绩报告。
公告显示，2019年华致酒行营业收入达37.38亿元，较2018年度增长37.38%；实现归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，较2018年度增长42.06%。营收和净利润这两个关键指标的增长速度都超过30%，可见，华致酒行自上市以来一直都保持着稳健增长态势。
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关键指标保持稳增长，一图读懂华致酒行2019
据悉，华致酒行自2019年1月29日登陆A股资本市场，成为酒类流通行业第一股。
据公开资料显示：华致酒行是以全国化保真连锁经营模式作为自身的核心竞争优势，并构建了包括连锁酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。
而值得注意的是，梳理华致酒行近三年的营收、净利润两大关键指标可以看出：
第一，在规模方面，整体保持着“两位数”稳增长，而且增长速度越来越快，2019年增长特别明显。
第二，在净利润方面，整体保持着“两位数”以上的增长速度且越来越快，而2019年利润增速更是高于营收增速。
由此不难看出：规模和盈利能力在连续三年保持稳增长，华致酒行模式的竞争优势正在逐步释放出来。而作为酒类流通领域率先取得“中国驰名商标”的行业领军企业，华致酒行已连续四年入选“中国500最具价值品牌”。
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“护城河”持续加深，综合竞争优势将突显
通过近3年关键指标的梳理，可以看出以全国化保真连锁经营模式作为核心竞争力的华致酒行其综合竞争优势正在逐步突显，而这背后的核心原因是华致酒行的“护城河”在持续加深。
首先，B端营销网点深度和广度持续增加。
据公开资料显示：2015年到2018年，华致酒行品牌门店数量从294家增至800余家，零售网点数从2788家增至4190家。可见，终端零售网点已经近5000家，保证了渠道的广度。
同时，为迎合酒流通领域消费升级趋势，2019年5月，华致酒行还推出华致酒库升级版——华致名酒库，旨在打造新零售共享经济酒水服务平台，实现线上下单、线下体验，为消费者提供订购、配送等一体化的便捷服务。而此举增强了渠道服务的深度和质量。
▲华致名酒库门店
其次，在C端建设方面，华致酒行于2019年推出的华致优选微信小程序平台进入了利润收割期，运营能力和效果显著提升，现已成为业绩新增长点。据悉，华致优选整合各式茅台、五粮液、十七大名酒、53优名酒、钓鱼台、日本威士忌、法国名庄酒等全球精品酒水于一体，通过熟人信任背书成功影响消费者心智，提高了消费者决策效率。
最后，高毛利产品持续放量，酒品供应链优势提升。
众所周知，作为酒类流通行业第一股，丰富的名酒品资源一直都是华致酒行核心优势。
第一，在名酒常规产品代理方面，华致酒行与茅台、五粮液、汾酒、古井贡、习酒、钓鱼台、荷花等全球知名酒企保持战略合作，保证了畅销大单品的供应链优势。
第二，华致酒行与核心酒企的合作不止于产品经销代理，更在于基于行业大数据打造适合消费者需求的优质产品，而这类高毛利产品又提升了华致酒行整体盈利能力。
据了解，在白酒品类方面，华致酒行与其上游酒企合作开发并独家代理了贵州茅台酒（金）、五粮液年份酒、钓鱼台精品（铁盖）酒、荷花酒等高毛利优质产品在市场表现抢眼。此外，在葡萄酒品方面，根据国人的饮用习惯和偏好，华致酒行在全球范围内甄选质量上乘且能够代表当地风土的精品葡萄酒500余款，组成“阿伦选•葡萄酒”产品系列，极大地提升了葡萄酒品的供应水平。
有行业人士分析认为：“这些总经销产品具备高毛利的特点，随着华致酒行渠道网络的扩张，总经销产品收入占比逐渐提升，在提升企业利润的同时，也优化了产品组合。”
▲钓鱼台精品（铁盖）酒
值得关注的是，在B端、C端和酒品供应链三道“护城河”持续加深的背景下，华致酒行的综合竞争优势将逐步释放出来。
据华致酒行的2020年一季度业绩报告显示，公司2020年一季度营业收入达12.95亿元，扣非归母净利达9741.44万元。
对此，天风证券分析认为，华致酒行2020年一季度扣非归母净利同比增长近30%，总体超预期。华致酒行依托强大的产品定制能力及全球采购资源，搭建一体化B2B供应链管理平台，顺应品牌化、规模化、连锁化、专业化趋势，市场空间广阔，有望成为“中国的南方酒业”（Southern Glazer‘s Wine & Spirits，美国酒流通行业霸主）。
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