做中国的华致酒行，不做异地的“南方酒业”

本文转载自糖酒快讯 李一卓

4月23日晚间，华致酒行（300755.SZ）发布了2019年年报，这是“中国酒类流通第一股”上市后交出的首份成绩单，年报显示：

2019年华致酒行营业收入达37.38亿元，较2018年度增长37.38%；实现归属于上市公司股东的净利润3.19亿元，较2018年度增长42.06%。

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“善变”的华致

在年报密集发布的时节，与那些动辄营收千亿，利润百亿的巨头相比，华致酒行的营收、净利成绩也许并不耀眼，但是上市第一年就取得37%的增速，以及疫情影响下的一季度仍取得10%的增长，这样的表现，不禁要让人对华致酒行致以更高的敬意。

同时，华致酒行作为一个超级孵化平台，去年至今也为行业输出了诸多案例，善于抓住风口的吴向东在不断扩大其酒业帝国的过程中，让我们窥探到白酒产业链的时代模样。

历数过去一年，“善变”是华致独门诀窍——在适当的时候对趋势的把控和整合，再基于华致酒行平台衍生出各种新生态。

新营销该关注线下还是转型线上？这是酒业营销的终极命题之一。

华致酒行在创立之初，就推出了全国化保真连锁经营模式，华致酒行、华致酒窖、到华致酒库、华致名酒库（名酒行）——华致酒行的门店2019年已经超过了2000家，预计2021年这个数字会扩大到3000家。目前，华致已开设和正在选址的2009家连锁门店遍布全国，门店五年存活率为行业最高。

为顺应广大消费者精品酒水消费升级的需求，顺应新零售业态的发展需要，华致酒行发力扁平化的产品直供网络的建设，积极拓展零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务客户，不断加深与终端消费者的联系。

遍布全国的零售门店客户成为华致酒库门店进一步发展的储备，为继续开拓发展品牌门店渠道奠定了坚实的基础。华致酒行重视传统酒类销售渠道的建设，作为直供终端网点的补充，充分利用终端供应商客户的经销实力和渠道优势，提高业务覆盖的广度和深度。

在“持续创业”心态的加持下，华致酒行没有聚焦“线上还是线下”上做选择题，而是在发展线下门店覆盖的同时，积极开拓线上营销的增长。

2019年，华致酒行在京东、天猫开设电商旗舰店，上线华致酒库O2O平台及华致酒库微信小程序，都是传统渠道商的触电动作。

“华致优选”小程序的上线是其线上营销的重要动作，2019年一上线就立刻引发行业关注，尤其在今年第一季度，传统营销渠道遇阻，线下门店不得不吞下“关店”的苦果，华致优选在此时体现了巨大的价值。

不仅如此，“线上+线下”的双轮驱动，成为华致酒行2019年的增收的两个最大动能，在年报盈利原因分析中特别指出：

公司加大华致名酒库开发力度，品牌门店的数量增加；
公司丰富产品结构，推出华致优选微信小程序平台，效果明显。

2019年，“老酒”市场火热，“老酒”资源也成为了头部名酒角力的重要指标。善于把握潮流的华致酒行就在“老酒”方面顺势布局，开辟老酒频道，并且投资10亿元在北京通州兴建了专业化的老酒鉴定中心。

除了利用自身平台孵化了贵州茅台酒（金）、五粮液年份酒、钓鱼台精品（铁盖）酒、荷花酒等品牌，显然，嗅觉敏感的华致酒行已经瞄准了“老酒”的风口。

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钟声敲响448天后…

时间回到2019年1月29日，那一天对于华致酒行以及吴向东来说有着特殊的含义。不仅是长达14年华致创业历程到达了新阶段，也是因为由此吴向东的酒业帝国达到了新高度——成为了掌握生产、营销、流通渠道全链路供应的巨头。

当然，那一天的吴向东也没有想象中那么轻松，长达15分钟的演讲中，他回顾了华致的创业史，主板上市对于任何一个企业来说，都是一个意义重大的拐点。

不单是从这一天开始，公司获得了从证券市场募集资金的能力，同时也得到了更多投资人以及行业的信任，让人倍感温暖也是一份沉甸甸的责任。

因此，上市不是创业的终点，而是新阶段的开始，吴向东深谙此道，他总结说：“创业，就是从艰难到更艰难的过程。”

吴向东把华致酒行的未来定位为“立足中国、放眼全球，做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的精品酒水运营商和服务商”。

在商业“丛林生存法则”里掀起以缩短厂家与经销商沟通渠道，进一步实现厂家品牌建设精准投放的电商模式的同时，也对传统经销渠道的运营提出新的挑战和要求。华致酒行就是这场变革中的佼佼者，以北京、南京、成都、郑州等城市为核心，铺设了“公司——销售终端——消费者”的销售模式，直接向销售终端供货，免除了传统流通渠道的中间环节，建立起了覆盖全国、扁平化、高效率的直供网络。

外界喜欢把华致酒行与美国的南方酒业进行对比，快讯君认为：诚然南方酒业是耀眼的，也不可否认他们经营上的相似之处，但是没有任何企业的成功是可以复制的，华致酒行需要的成功显然不是模仿，而是立足于自身优势走另一条发展路径。

立足于容量万亿级的中国酒类流通市场，在酒类流通向头部继续集中的趋势下，华致酒行成为首家百亿级的酒类流通企业，在目前看来，也许只是时间问题了，而显然百亿也只是下一个目标，不是华致酒行的“诗与远方”。