华致名酒库山东省荣成市观海路店-刘振华

我是80后村支书，我为华致代言

■ 刘振华

一个又一个客户选择华致，这证明了我当初的选择没有错，也证明了华致品牌的影响力，因此，我也必须当好华致酒水服务员。

80后的我，是威海荣成市埠柳镇最年轻的村党支部书记。我这个人胆子大，勇于尝试，说干就干。大家都很好奇，一个村书记，怎么就经营上华致名酒库了？

且听我慢慢道来。荣成市位于山东半岛最东面，三面环海，旅游业、种植业发达，经济状况良好，百姓也逐渐富了起来。在跟百姓打交道的几年时间里，我发现大家喝的酒五花八门，喝假酒的也比比皆是，有些老人甚至喝了一辈子勾兑酒，于是就出现了手里有钱想买酒，但是不知道哪里卖的酒是真酒，也不清楚怎样的酒才算是好酒。由此，我脑海中浮现出一个大胆想法，能不能尝试经营一家保真酒类门店？让百姓喝上真酒、认识名酒、品鉴好酒。

巧的是，2019年6月华致名酒库潍坊昌乐店开业，老板张总是我多年的好友，通过参观昌乐名酒库，我知道了华致，它的精品保真理念深得我心。说干就干，经过一段时间的了解、考察、选址、装修，2020年8月，我的华致名酒库荣成店盛大开业。

在经营门店的3年多时间里，我的生意日渐兴隆，埠柳镇百姓对于酒品的认知水平越来越高，而且我每年都会给爱酒人士进行酒类知识科普，大家对华致名酒库荣成店以及华致品牌也更加信任和支持。

以前宴请，除了茅台，我基本不喝其他酒，并不是非要讲这个排面，而是实在不知道怎么介绍其他酒品。但是华致的荷花品牌，尤其是金蕊天荷，酒质好、寓意好、包装精美，现在已经成为我宴请贵宾的C位产品。

当然，门店的经营仅靠老百姓购买是不够的，需要不断地提高影响力、拓展客户群体。因此，我组建了门店运营团队。在最初的招聘过程中，我以为只要团队足够年轻、足够有创新力和执行力，必然会以自身活力激发门店活力。但是经过一段时间的检验，我发现，酒类从业者，特别是稍微年长的中年人，才是更好的选择，因为他们有丰富的人生阅历，对于酒品的热爱与理解也更加透彻，而且他们稳重、有担当，客户资源也相对丰富。因此，我调整了销售团队人员架构，已成家的中年人成为了我门店团队的主力军，并搭配服务贴心的女性队员，配合作战，经过一段时间运营，接连创造了销售纪录。

做生意最重要的就是服务意识。门店刚开业的时候，有天晚上已经过了22时，我刚准备睡下，突然接到一个电话，对方要求尽快送一件铁盖钓鱼台。要知道荣成这座小城，到了晚上基本是一片寂静，根本叫不到跑腿服务。但是这位客户说，他是从外地来出差的，以往用酒只认华致，来了荣成，也首先在地图上搜索华致，因为确实有事不能自提，所以希望能够门店帮忙配送。挂掉电话后，我心里暖暖的，就好像自己的孩子被别人夸奖了一样。于是立刻从床上跳下来，第一时间把酒品送到客户手中。此次配送令客户非常满意，我至今仍与该客户所在的荣成公司保持着深度合作。

一个又一个客户选择华致，这证明了我当初的选择没有错，也证明了华致品牌的影响力，因此，我也必须当好华致酒水服务员。

2023年华致鼓励合伙人升级门店为3.0华致酒行，门店高端大气的形象让我蠢蠢欲动，待2024年门店房租到期，我也会升级荣成华致名酒库为荣成华致酒行，我相信华致会越来越好，我未来的华致酒行门店也会越来越好！

华致名酒库-山东省荣成市观海路店

（编号：20-2612）