华致酒行山东省烟台市宏川路店-于瑞涛

于瑞涛：携手华致来一场“双向奔赴”的美好旅程

经营酒行，这是我的事业，我会一直为此奋斗！我也特别看好酒行业这个朝阳产业，更看好华致酒行的发展前景！一起努力，双向奔赴，我们的未来会更加美好！

今年是我加盟华致酒行的第十三年。

2013年3月8日，华致酒行烟台四马路门店正式营业，是当时山东省最早的4家华致酒行之一，华致的保真品牌深受客户信赖，让我的酒行生意十分红火，很多老客户追随至今。今年，我响应华致酒行3.0门店升级战略，把烟台四马路门店迁到了人流量更大的宏川路，并对门店形象、面积、经营项目进行了升级，就此，华致酒行烟台宏川路店应运而生，为与华致酒行合作的下一个10年开了个好头。

这些年，我有一个切身感受，那就是选对了合作品牌，生意会越做越大，高端客户资源也会越来越多。即便是经历了3年疫情考验，我们也没有倒下，而是越战越勇，门店规模还进行了扩大升级。

朋友们好奇地问我：“10多年前，华致酒行没什么名气，为什么会选择加盟？”要回答这个问题，还得从我的个人经历说起。参加工作后，我一直从事销售行业。加盟华致前，我主要为佳世客、大润发、利群、银座等大型商超提供优质龙口粉丝、干果、野生菌等货源。其间，我发现消费者购物非常看重牌子，恰巧我也喜欢研究品牌力、产品品质。加盟华致酒行前期，我也考察过富隆酒窖，作为中高端进口葡萄酒的品牌机构，其整体的产品线、平台管理方式让我有些犹豫。2010年一次偶然的机会，我去法国旅游，参观了法国白马酒庄，正好听闻华致酒行代理该酒庄红酒，买来品尝后觉得很不错，便对华致酒行产生了兴趣。

“精品、保真”的经营理念是华致酒行的金字招牌，丰富的产品线以及价格阶梯能满足不同消费者的用酒需求。从2010年与华致酒行“一见钟情”，签订加盟合同，到2013年“长相厮守”，门店正式开业，我用了2年半时间选择店铺位置、装修、拓展人脉等，每一个环节都尽量做到完善，根据当地的客户群体调研后有依据地进行决策，绝不拍脑门。正因为我的精心准备，一步一个脚印地往前走，加之华致酒行总部的标准化经营管理指导，我的酒行并没有出现“万事开头难”的情况，可以说是一炮而红，这也让我非常欣慰。

众所周知，烟台是张裕品牌的大本营，张裕的葡萄酒、白兰地占据了烟台酒类市场的很大份额，加之烟台人较为保守的消费特点，所以，最初我对销售华致酒行进口红酒的信心并不足。但是一件事彻底改变了我的想法。

2013年开业后不久，阿伦先生到访我的门店协助开展葡萄酒品鉴会。阿伦先生风尘仆仆赶到，第一件事情就是确认当晚品鉴会的酒店以及酒品的储存条件。当我带着阿伦先生来到酒店后，他要求团队将当晚要品鉴的每一瓶酒都打开，他自己先做品鉴，确保客户品鉴到的是口感最佳的葡萄酒。经过阿伦先生的筛选，15瓶酒中有3瓶已经过了最佳适饮期需更换。阿伦先生敬业、严谨的工作态度和作风，让我对华致进口酒充满信心。虽然市场面临着巨大的压力与挑战，但是华致进口酒每一款都经过阿伦先生严格筛选、原瓶原装进口，这让我对未来的发展充满了信心。在2017年和2019年，阿伦先生先后3次莅临我店指导进口酒品鉴与销售工作。客户对华致代理的葡萄酒越来越认可，像拉菲、木桐等高端名庄酒的销量也是逐年攀升。今年9月底，出差前往济南的客户特地从酒行购买了2瓶2000年份拉菲，他表示华致的酒品保质保真、储存得当、喝着放心。

俗话说，烟酒茶不分家。我的酒行内有华致酒行美酒品鉴区，同时还有七彩云南品茶区。而我一直以来的合作伙伴阎莉女士，也是非常优秀的品茶师，辅助我完成了店内的销售与接待工作。

平时不忙的时候，我会经常邀约朋友、客户来店里坐坐，品品好茶、尝尝好酒、聊聊闲天……在轻松愉悦的氛围、较为隐私的环境中，大家沉醉其中，很是尽兴，客户都非常愿意光临酒行与我畅聊。加盟华致之前，我参加应酬基本上不喝酒，吃饱就撤，朋友们给我起了一个外号叫“于跑跑”。但是从事酒行业后，酒局、品鉴少不了，我也在不断地练习、提升自己的酒量，尽可能在品鉴中带给客户更好的氛围以及体验感。我从来不跟客户提卖酒，但大家有用酒需求时，总会第一个想到我。好的客情关系、用心的服务，正是销售的开始，我也在努力探寻“不销而销”的新路径。

与华致酒行一起走过的13年，是我特别充实的13年。我见证了华致酒行一路走来不忘初心、不断创新，迈上了高速发展之路。经营酒行，这是我的事业，我会一直为此奋斗！我也特别看好酒行业这个朝阳产业，更看好华致酒行的发展前景！一起努力，双向奔赴，我们的未来会更加美好！

华致酒行－山东省烟台市宏川路店

（编号：N13-066）