鄢玉蓉-华致酒库四川省成都市汇泉北路店

加盟华致，酒水事业迎来第二春
鄢玉蓉

        加盟华致之前，我从事烟酒行业已二十余年，其间，有得意亦有失意，也摸索出了一套自己的经营心得，但隐约中总觉得还欠缺些什么。经过一番自省，我发现缺的是“品牌”，因为品牌意味着专业度、吸引力、信任感。
        穿梭于成都的大街小巷，经过无数家烟酒行，能给我留下深刻印象的少之又少，但我依然牢牢地记住了第一次看到华致酒库的情形——醒目的黄色招牌配上大气端正的字体一下就吸引了我的注意，虽然正在赴一个饭局的路上，但我还是没忍住进店去参观了一番。店内宽敞明亮，货品琳琅满目，品类繁多但分类有序、摆放整齐。很多酒品是我此前并没有太多涉及的，比如洋酒、进口红酒等，店老板详细地给我介绍了20多分钟，离开踏出门外的那一刻，我心想：“原来酒的生意还有另外一片大天地。”那时还不知道华致是品牌连锁，只是心中埋下了一颗种子，向往也要开一家这样的店——因为这家店有我想追求的专业度、吸引力和信任感。
        后来，我又在其他地方看到了华致，每一家门店都像我看到的第一家那样专业大气，我向这些门店的老板咨询后才知道华致可以加盟。更令人欣喜的是，华致对每一家门店的设计、分区、陈列都会提出建议，对店面的面积、位置都有具体要求，不会随意允许加盟开店，既为品牌考虑，也为加盟者的利益考虑。随后，又经过多番深入了解，我越发确信：华致是我事业发展的不二之选。于是，经过筹备，我的华致门店于2019年顺利开业。
加盟华致后，华致酒行督导王刚定期会到店给我们讲解各类酒品知识、新的经营思路，为此，我接触到了很多啤酒、葡萄酒、威士忌等酒水的专业知识，再加上自己的学习与钻研，我的专业度在迅速提高。
        有一个可喜的变化是，我对进口酒也有了较深认识，现在能够自信地根据客户需求、用酒场合向客户介绍推荐不同的酒品。以前，我的客户年龄分布上比较偏30岁以上人群，现在顾客中20多岁的年轻人也越来越多，甚至还有几位外国客人也频频光顾我的门店；此外，我之前的客户主要是靠熟人介绍，现在的不少顾客甚至高端客户是奔着华致的招牌进入店内消费，这就是品牌的吸引力。加盟华致后，我的产品覆盖率和客户群体得到了极大拓广，营业额和利润也相应地得到了提升。
        记得刚开业不久，一位顾客急匆匆地进门就上来询问名酒的价格，没聊多久就购买了两箱放进车里并要了门店名片匆匆离去，这搁在以前可是不多见的。后来，与这位客户熟悉后，聊到他为什么第一次来就能如此放心，他说他之前在外地打拼的时候，他的老板就非常认可华致的酒品，能从华致买的绝不从其他家买，现在他回到成都自己干，买酒当然也是信任华致，首选华致。我想，这就是品牌力吧。
        加盟之初，我想得更多的是借助华致的品牌力来招揽客源。两年合作下来，我发现不仅仅如此，华致还具有很多附加值。保真是酒行业成功的必要条件，不用讲消费者怕买到假酒，就是像我这样的从业者对货源也极其慎重，若是因为假酒砸了招牌，在这行就做不长久。以前，每次接触新货源，我都谨慎再谨慎，会耗费不少时间，产生不少隐性成本。现在，因为华致与国内外知名厂商均有合作，酒品保质保量，我也不再担忧货源问题，做放心生意。
        我一直注意到互联网对传统行业的改变，虽然知道要线上与线下结合，但由于不熟悉程序，一直苦于难以实现让自己的事业受益于互联网。加盟华致后，在华致的帮助下，我入驻了美团、饿百、京东到家等多个线上平台，一下子让我也加入到了互联网的浪潮中。线下的客户得到了方便，可以线上下单；线上的客户也部分转化成了线下客户，酒的销路拓宽了，销量再一次得到提升。
        还有非常重要的一点是，华致联合众多知名厂商推出了不少定制酒、专供酒。“荷花”酒自推出以来，备受市场追捧。但随之而来的是，各个品种的“荷花”在市场上出现。欣喜的是，很多消费者只到华致购买“荷花”酒，我还从一些客户那里听到了“华致真荷花，荷花真华致”的顺口溜。
        虽然没有赶上“华致真荷花”刚出来的时候加盟华致，但是华致现在推出了更多的定制酒，像钓鱼台精品酒（铁盖）就是我相当看好的一款定制酒。为什么如此看好？我对传统白酒比较熟悉，钓鱼台精品酒（铁盖）作为传统白酒，无论从酒的定位、品质——这是“内里”，还是包装——这是外观，都堪称上上品。华致和钓鱼台酒业都力求认真讲好酒的故事，注重打造精品，钓鱼台精品酒（铁盖）的推出就更加难能可贵。上市一年多，钓鱼台精品酒（铁盖）成为钓鱼台系列中最畅销的一款产品，亦是高端酒中的佼佼者，这是消费者偏好和市场认可的体现。我还关注到，在第21届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上，钓鱼台精品酒（铁盖）和荷花酒一同斩获大赛金奖，这就是实力的证明、品质的认可。
        我觉得自己很幸运，在我打算让事业再上一个台阶的时候遇到了华致，选择了华致。加盟以前，在酒业全靠自己单打独斗；现在，华致助力扬帆，我掌舵破浪。我希望在新的一年里我能够跟华致一道，携手共进，共同发展，更上层楼。

华致酒库-四川省成都市汇泉北路店
（编号：18-1223）