华致名酒库重庆市文龙街道店-蒋晓波

蒋晓波：用业绩向质疑说NO

我坚信：只要用心谋划、用力经营、用情维护，将“精品、保真、服务、创新”的理念贯穿于实际行动中，前方定是康庄大道。

两年前，在一个饭局上，听朋友A说起自己在重庆一家很大的酒行买了20件飞天茅台，自己还没品尝就送了几件给朋友。过了两天，A接到朋友的电话说是酒有问题。“在大酒行买的酒，怎么会出问题？”于是，A便把家里剩下的茅台酒送到茅台专卖店鉴定，结果都是假酒，这让他非常震惊又尴尬，硬生生把送出去的酒全部拿了回来。

说者无意，听者有心。这件事引发了我的思考：消费者对酒的保真要求越来越高，对品牌和品质的要求更是在不断提升。通过调研发现，目前我所在的綦江区，还没有一家上规模的酒类店铺，这让我看到了商机。我开始酝酿开一家专注保真、确保品质、只卖真品的酒类店铺。在经过充分的市场考察及对比之后，最终，我选择了目前国内酒类流通领域唯一一家上市公司——华致酒行，跟着这样的品牌公司不愁干不好。

我在綦江区黄金地段选择了一个约300平方米的店铺。虽然从装修到开业仅用了45天时间，但它却是綦江区首家高规格高品质的华致名酒库。

为了在短时间内让当地各界名流认识、了解、相信华致品牌，我们在开业前一个月，便找了当地的主流媒体进行宣传造势。借助华致酒行上市公司强大的品牌影响力，我们选择在客流量集中的公交车、口碑好的LED大屏、高档小区的电梯间等投放广告，对华致名酒库进行大力宣传。功夫不负有心人，经过前期一个月的精心策划、广泛宣传，2021年元旦，华致名酒库在綦江区盛大开业并一炮而红，门庭若市，客源不断，销售业绩远超预期。

但随着开业热度与品牌曝光度的逐渐下降，2021年春节后，客户的需求和热度锐减，导致销售业绩直线下滑。其实，这也在我们的预料之中。开业后，门店知名度达到一个量级后，我们要做的主要营销内容就是去给客户提供精准服务，让很多的一次性客户转化成我们的忠实客户。在这方面，华致公司给予了我们强大支持，公司领导多次率队入驻我店，全面摸排、精准研判、出谋划策，给我们量身定做“线上＋线下”营销方案等，最终让我们的销售业绩逆转，实现稳步提升。

2022年，我们通过名酒引流，定向培养华致精品酒客户，让门店生意更上一层楼。主要从用酒量大的企业和单位着手，先是邀请企业高管和单位等进行精品酒品鉴，向客户详细介绍我们的核心产品优势，再赠送与核心客户销售实力及身份价值匹配的精品酒产品，并且在宣传过程中给客户输入一个理念——华致酒行的酒品有品质、有保障。功夫不负有心人，我们在较短时间内收获了一批华致精品酒忠实粉丝，甚至有客户单次单品订货量超过百件，复购率达到90%。上半年，我店提前完成半年目标考核，销售业绩在当地名列前茅。

记得当初加盟华致的时候，很多同行都对我们持怀疑态度，认为我们是“门外汉”，都等着看一个外行做酒水生意到底能支撑多久。如今近两年了，我们不仅没有成为笑柄，反而做大做强了。随着生意的日渐红火，我们在同行中的影响力也越来越大，竞争优势越发强劲，很多同行都向我们投来羡慕的目光。

前路漫漫，任重而道远。但是，我坚信：只要用心谋划、用力经营、用情维护，将“精品、保真、服务、创新”的理念贯穿于实际行动中，前方定是康庄大道。

华致名酒库-重庆市文龙街道店

（编号：20-2589）