杨旭-华致名酒库湖北省襄阳市汉江北路店

华致品牌是合伙人经商的“定海神针”

杨旭

我是一名酒水从业者，在加盟华致前，我也做了当地不少酒品牌的代理经销商，同时还开了一家超市，可以说创业经验丰富。后来，加盟华致也是基于我的痛点问题，经过一系列的考察后决定的。

在我们当地，商超逐年压货，库存积压越来越大，每年的提点也在上升，对我们来说，利润逐渐微薄，让我难以看到前景。作为众多酒品牌的经销商，长期的压货及较低的利润让我陷入思考，酒水零售商与经销商的出路在哪里？

和华致的结缘可以说是“挠到痒处”，华致正好解决了我的痛点问题。第一就是全球供应链，稀缺产品有保障；第二是华致强大的物流仓储体系，订货量不强制，解决了我们的库存压力；第三是华致的新产品开发能力，新产品利润空间大，我店从去年9月正式开业，华致带给我的产品利润让我很是惊喜，不过还有一个最为惊喜的，是华致保真的品牌力量。

有一次，店里来了一位老爷子，穿着非常普通，他询问了茅台酒的价格，我们报了一个当天的价格，老爷子在店里转了一下，没有买什么。过了几天后，那位老爷子又来到店里，直接要买两箱茅台。我们搬了两箱华致的鉴真茅台给他。了解到他平常也是经常喝茅台的人，以前没有从华致购买过，这次是和几个朋友一起喝酒，就拿华致的鉴真茅台试一下。

又过了几天，老爷子再次来到店里，表示那天喝的两箱茅台酒，和他平时喝的感觉有点不一样，也没说是假的，但从他的表情可以看出，他不是很满意。我问老爷子：“当天的茅台酒喝完没？如果没喝完，我可以带您去茅台服务鉴定中心去鉴定一下。”老爷子同意了我们的提议，鉴定结果出来后表明我们的酒没有任何问题。后来经过沟通了解，老爷子近期喝的都是2018年、2019年生产的茅台，我才恍然大悟，跟他解释，那天销售给他的茅台酒是店里新到的酒，年份是2020年生产的，茅台新酒与储存过几年的茅台老酒口味上还是有一些差别的，如果更喜欢醇厚的味道，再放一放会更好。

老爷子对我的解释表示认可，我也给他介绍了一下华致酒行：“我们作为一家上市公司，不可能卖假酒，假酒的收益完全比不上我们的股价波动！”此后，老爷子经常来我店里消费，成为我们的忠实客户。

有品牌背书，我们做生意的时候心里就有底，遇到上述情况，我们可以拍着胸脯向客户保证我们的酒绝对没有问题。

其实，作为一名经销商，我对自己店里销售的所有产品都可以拍着胸脯说没有问题，但如何让消费者信任才是难点。华致带给我们的不仅仅是产品和利润，更多的是，一个美誉度高的优秀品牌已成为我们经商的“定海神针”，我非常庆幸能够与华致合作，我相信华致的品牌影响力会越来越强！

          华致名酒库-湖北省襄阳市汉江北路店

（编号：20-2357）