王志国-华致名酒库湖北省仙桃市仙桃大道店

加盟华致，终于迎来了烟酒店的春天
王志国

        我与华致的故事还得从十年前经历的一系列创业失败说起。
        2010年深秋，经过连续几次创业失败的打击，我的人生跌入谷底。为了生活，朋友建议我做烟酒生意，风险小，只要肯努力就会有回报。经过一番调查研究，我决定试一试。但是受限于资金短缺、经验不足等问题，只能选择在仙桃一个新开发的小区开店。门店面积仅40平方米，没有进货渠道，不知道怎么选产品，如何推广、如何维护客情等问题都成为一只只拦路虎挡在我的面前……真的不能想，那时候太难了！再看看今天加盟华致，有华致专业团队协助完成，何等幸福。
        2010年春节前，我的小店终于开业了。没有人流量，每天只有几十元毛利，天天亏损，没办法。“难道这次又要失败？”我真的不甘心，只能告诉自己一定要挺过去，因为开店资金都是借亲戚朋友的，从某种意义上来讲，这可能是我的最后一次创业。每天干坐在店里也不是办法，我想出去转转，向生意好的门店学习。就这样，连续几个月我都去生意好的店面义务帮其搬货、送货、积累经验。
        经过一段时间的历练后，我逐渐意识到做好烟酒生意需要具备三个必要条件：第一，诚信经营，只卖真货，树立店面品牌；第二，店面选址地段位置很重要；第三，商品选择要适销对路，满足当地消费需求，送货要快捷。做好这些最基础的工作，基本上就能盘活店面。
        经过一年的努力与付出，我的门店终于在2011年实现盈亏平衡。此后，我给自己制定了“一个方向、两个目标方针”，即：把烟酒行业作为今后长期发展的唯一方向、做仙桃当地酒类销售诚信口碑第一品牌、做当地酒类行业前3名。我意识到，要想实现以上目标，一定要做自己的特色产品，因为大通路产品大家都有，盈利只能靠渠道利润。但是单打独斗的烟酒店在渠道上不占优势，所以2011年-2013年，我与郎酒合作开发了新品“1912郎酒”；2013年-2015年，我在四川小厂绵竹开发了一款产品，做了两年，后来厂家倒闭了；2015-2018年互联网营销热，我跟酒仙网开展合作，平台收取了很多费用，导致我们的利润很小。为实现线上线下一体化与抢先布局线下点位，我们在仙桃当地曾连续开过7家门店，一度导致成本摊高、投入过重，结果是努力多、收获少。
        转眼间到了2018年3月，受限于当时发展的瓶颈与门店运营的各种问题，我决定到四川成都糖酒会上找找思路，这也为我与华致的相遇埋下了伏笔。在糖酒会上，我远远地看到了一抹靓丽的黄色，鲜艳夺目，瞬间吸引了我的目光，穿越人群，华致名酒库的展位跃入眼帘。“这就是我心目中的门店呀！”我不禁脱口而出。经过咨询，华致名酒库的工作人员解答了我在门店运营过程中的诸多难题，但“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，此次我非常谨慎，并没有立刻加盟，只是留了电话。之后，我一直在关注华致名酒库项目，曾先后考察过北京、河南、湖北等地的华致加盟店，也把华致的一些主销产品如荷花、奔富175等引进店里试销。
        2019年春天，湖北华致负责人吴超和荆州区域经理王小宝来到我的门店，他们非常吃惊，仙桃没有加盟商，而我的店面却有那么多华致产品。在和他俩的两个多小时的交谈中，我对华致有了更深刻的认识和了解，我突然想起了自己十年前确定的方向目标，还有自己当成的梦想。在经济飞速发展的今天，单打独斗已经非常困难了，烟酒店的春天需要抱团取暖，携手一起干。当下还有很多酒业连锁品牌也是加盟形式，但是利润大都被品牌方或者平台方拿走了，给我们这些加盟商留下的利润非常少，而华致的合作宗旨是：共享经济，合作共赢，从开店到运营，充分地考虑到了加盟商的盈利，而且合作自由度非常高，我非常认同，所以，我决定加盟华致。
        现在，将近两年过去了，我的第二家华致名酒库加盟店已经开业了。事实证明，我的选择是对的，我的坚持是对的，我离我十年前确定的目标越来越近了。站在下一个十年的开端，我很开心。可以说，作为华致合伙人，我有更坚强的自信和勇气，与所有华致人一起为酒类行业，为这个朝阳产业，作出自己力所能及的贡献，最终取得双赢。

华致名酒库-湖北省仙桃市仙桃大道店
（编号：19-1521）