吴修波-华致名酒库山东省济南市莱芜龙潭大街店

邂逅华致，妙不可言

吴修波

机缘巧合。2019年，我从不懂酒水的行业外小白到成为华致名酒库合伙人，两年时间，不仅让我感受到了华致文化、拓宽了视野，更是开启了一段奇妙之旅。

初识华致

    第一次发现华致酒行，应该是在2008年的夏季。漫步莱芜街头，偶然间看到华致酒行的门脸，瞬间被它高贵的气质所感染，心中为之一振，不禁赞叹道：“这个老板真是有眼光！”因为工作关系，接下来的日子里，我经常光顾酒行，成为华致的忠实客户。几年后，这家店经营不善关店，缘由不得而知。这也算是我与华致酒行的初识吧。

牵手华致

得益于十几年前与华致酒行的意外邂逅。2019年下半年，酱酒热潮暗流涌动，机会与挑战就在眼前，我潜意识里也萌生了开一家自己的酒行的想法，华致酒行的字眼再次在我脑海里闪现。当年12月份，我从咨询、洽谈、选址到签约总共只用了10多天，摇身一变成为华致城市合伙人。从那一刻起，华致酒行重新回到了莱芜，莱芜的大街小巷里又有了华致人奔波、服务的身影。

融入华致

加盟华致伊始，2020年初暴发的新冠肺炎疫情，瞬间给酒行业等按下了暂停键。一盆冷水浇灭了我激情满怀大干一场的信心，创业初期的艰辛、客户存量少、服务跟不上等诸多原因，更是雪上加霜。这时候，华致酒行的高管来了，不厌其烦地登门拜访，帮我们分析困难、调整规划、解决问题、指明方向，我的信心足了、眼睛亮了、思路有了。特别是在精品酒的销售方面建立、健全了自己的一些好办法、好做法。

（一）解决了出门往哪儿走的问题。营销的根本就是找准客户，我们立足自己的现状，制定了“走出去、请进来、留得住、跟得上”十二字营销方针，明确了以当地知名企业集团等为营销重点，进行台账管理、销号营销、稳步拓展、扎实跟进，取得了较好的效果。

（二）厘清社会圈层带头人，发挥好圈层资源优势。现实生活和工作中，各行各业均有资深带头人，也是酒水消费的“意见领袖”，他们话语权重、领导力强、影响力大。厘清圈层关系、找准带头人是销售的核心。为此，我们分析当地行业特点，重点对机械、塑机、煤炭、化工、土工布等行业的圈层进行渗透，依托老朋友引荐，有意识地接触、融入，通过品鉴会、联谊会等服务手段，依托消费意见人的引领，打消他们的顾虑，让他们走进华致名酒库，通过老带新、大带小的模式，优质客户群体在不断壮大。

（三）用好自己的人脉资源。经营华致名酒库之前，我一直从事金融工作，单位资源不容忽视，离岗不脱离人脉，各分行、支行都是我们发展的对象、营销的重点，针对这些资源，我们团购经理分工到人、服务到位、效果明显。

（四）做好各类酒水品鉴会。酒水的品质和口碑是喝出来的。我们利用自己会馆的优势，一是把好菜品质量关，从食材到加工严格要求，做到粗菜细作、花样繁多，让食客满意；二是把好客户服务关，做到从细微入手、不留死角；三是把好圈层“意见领袖”的选择关，委托圈层带头人引荐客户进店品鉴各类酒水，一回生、两回熟，自然而然也就有了回头客。

（五）逐步尝试新的立体化销售渠道。一是借助新媒体资源、微信等工具做好线上产品的推广、宣传与促销；二是做好外卖平台的使用维护，扩大酒水零售配送服务半径；三是利用线上销售平台，发展部分网红抖音带货，通过上门配送服务，提升华致名酒库在购买群体的影响力和认可度。

你留恋或者不留恋，牛年都将过去。

你想或者不想，虎年即将到来。

你信或者不信，我们的生活将会越来越好。

若问今夕是何年，虎虎生威迎虎年。

祝华致酒行，春节大卖，再创辉煌！

华致名酒库-山东省济南市莱芜龙潭大街店

（编号：19-2060）