彭红琴-华致名酒库湖北省襄阳市半山逸品店

加盟华致名酒库 打开事业新局面

彭红琴

    我是今年加盟华致名酒库的，此前也做过多年烟酒生意，近年来营业额和利润增长乏力，做得相当吃力。

从去年开始，我就和家人商议决定转型发展，经多方考察，最后选择加盟华致。之所以选择华致，起初只是华致的品牌和理念吸引了我——“精品、保真、服务、创新”。深入接触后，发现华致的管理、产品、服务让我眼前一亮。庆幸自己的选择对了。是华致给了我继续经营酒水生意的希望与底气。

深耕酒水行业多年，传统流通产品过低的利润空间一直挤压着我们的生存空间。不卖就没有产品，卖了又挣不到钱。在我们开华致名酒库之前，经营的名烟名酒店卖得最好的某流通产品的利润基本也只有个位数。

选择加盟华致名酒库的时候，我们对其经营的产品做了充分了解，并把我们的客户分成不同圈层，用“赖高淮”产品来替代我店加盟华致前卖卖得最好的某流通产品，通过一场场华致支持的品鉴会，成功打开了缺口，提高了上面这款流通产品档位的产品利润。

对于那些经常消费千元价位产品的客户圈层，我们尝试给客户讲荷花酒的故事，在有荷花烟的前提下，酒的故事非常容易让人接受。这是我们能够实实在在感受到的产品力。通过数据分析，我们看到店内的“上品荷花酒”一步步在替代其他酒品的消费，也看到了我们的利润点在逐渐提升。

多年经营酒水生意，我们缺少的不是客户，而是高品质、高利润、有故事的产品。从酒的品质而言，我们给客户也做过荷花酒、钓鱼台系列酒的“盲品”，包括不间断举办小型品鉴会，我们了解到客户饮用后第二天的反馈都是不错。从利润角度来看，华致的产品给加盟商留下了充足的利润空间。此外，我们也能够感受到华致在选品上的讲究，华致的很多产品都有故事，便于推广宣传。

加盟华致名酒库后，我们引进了先进的酒水运作新模式，打开了新市场，留住了老客户，找到了新路子，最重要的是得到了实惠，我想我们与华致的合作日后会更加深入、愉快！

华致名酒库-湖北省襄阳市半山逸品店

（编号：21-2773）