崔金彦-华致名酒库新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市昆明路店

背靠华致，酒水事业更上层楼

崔金彦

时间如白驹过隙，加入华致体系已两年有余，每成功向客户推出一款酒水就会饮水思源感恩华致，从传统店面形象升级，到白酒产品的更新叠替，华致呕心沥血，精益求精，不断为终端开发出一款又一款高品质畅销产品。

在纷繁复杂的酒水市场中，有很多酒商为了利益，将一些质量与口味不佳的小厂酒水通过提高包装品质，灌装后销售牟取高收益。这样的酒水也许利润高，可有一半成本都用在了包装上，酒水品质参差不齐，更没有品质保障，顾客购买一次，只要品尝到酒水的口味后，很难复购。而且，这种酒水不但不能满足消费者的饮酒需求，更有甚者可能伤害身体，失去消费者的信任，这种一锤子买卖，不仅扰乱了市场，还会给我们这些兢兢业业做品质酒水的企业与终端带来灾难。

华致与其他酒商不同，十六年坚守保真初心，紧密与茅台、五粮液、汾酒、古井贡、钓鱼台、荷花，习酒等全球知名酒企保持战略合作，出厂便是精品，消费者消费得安心，我们赚钱赚得放心，从来没有出现过客户因产品质量问题而放弃复购的情况。

新疆相对于内地来说，物流快递较慢，还属于比较封闭的市场，本地酒业无法与内地名酒厂媲美。无论是酒质、产品细节，还是高端产品的丰富度都远逊色于内地名酒厂。近两年名酒复兴，酱酒热度持续上升，加之一茅难求，真假茅台掺半。这些让我们从业者焦头烂额。然而加盟华致后，这些问题迎刃而解。华致实行“一站式”运营，物流有保证；研发多款精品酒水，供应独家酱酒产品；独有的三级鉴真体系、防伪标贴及品牌信赖度为我们从业者建立起强大的源头屏障。大幅提升了消费者的信任度，消费者相信华致品牌，愿意来华致购买产品，这给了我们继续从事酒水行业的信心。

提到华致精品，其中钓鱼台精品酒（铁盖）绝对是精品中的精品。有一个客户，平时的商务宴请基本都用茅台，慢慢地，喝惯了传统的酱香型产品，但是长时间消费茅台，着实让他有些吃不消，心疼一瓶酒比一顿饭还昂贵，一直想找一款酒质可以与之媲美、价位合适的产品替代。我向他介绍了钓鱼台精品酒（铁盖），客户听后酒虫被勾起，当即表示想尝一尝这款酒的口感。我挑选了一瓶存放周期较长的钓鱼台精品酒（铁盖），倒入杯中后，客户还未品尝就啧啧称赞其是好酒，品尝后，眉飞色舞连连夸道：“真不赖，与茅台的口味差不多啊！”我当即趁热打铁，告诉他“存新酒喝老酒“的理念。客户连连点头，问我怎么懂得这么多，我告诉他：”这都是华致定期举办的培训及品鉴会积累下的经验与知识……“我在现场便与客户敲定了品鉴会的时间。

品鉴会的召开，收获的不止是宾主尽欢的氛围，还有客户对于品牌、店面的高度认可以及产品大卖的好消息，同时也拉近了我与客户的距离，进一步了解了客户的喜好与消费能力，该客户也从漫无目的的寻找自己需要的产品到精准定位自己的需求与选择。

此后，通过这位客户引见，我结交了他身边的一些消费实力雄厚的朋友，短短一年时间内，我们就从零售团购地产酒水商，摇身一变成为乌鲁木齐昆明路经营中高档酒水的佼佼者。带给客户认可的一款酒水不仅让我充满了成就感，赚了钱，也不再担心我的客户今后再被那些打价格战的一些酒商掠夺走。我也更加认识到产品品质及召开品鉴会对于销售的重要性。

我相信，一款好的产品只要拥有过硬的品质，较高的利润空间，一定会打开销路，独占鳌头。多召开小型品鉴会，可加深客户对酒水品质的认可，对品牌的信赖，培养客户对产品的口感喜好。

现在，我更加坚定了追随华致的信心，华致为我们带来的不仅是店面的升级，更有品牌的赋能、强大的产品背书、与各大名酒厂强强联合开发出的一款又一款有品质保证的产品。专业的服务，实时的培训，新思路的拓展让我们受益匪浅，感谢华致拓宽了我的酒类销售道路，丰富了我的酒水专业知识。我笃定：背靠华致，我的事业会更上一层楼！

          华致名酒库-新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市昆明路店（编号：19-1752）