开店上千家，靠卖茅台和五粮液做到了上市，华致酒行为何这么强？

 本文转载自今日头条 小北读财报

2019年，对白酒行业来说，注定是个值得纪念的日子，这一年，茅台和五粮液销售收入双双迈入千元大关。而就在2019年即将结束之时，酒鬼酒被代理商举报其产品中检测出“甜蜜素”，尽管酒鬼酒发布了澄清声明，但此次事件无疑给公司乃至白酒行业蒙上了一层阴影。

抛开白酒企业自身问题，消费者要想在市场中买到一瓶真酒也是不容易的，特别是高端酒。而这也为一些主打真酒的流通企业提供了巨大的发展空间，华致酒行就是典型的一个，凭借消费升级以及疯狂扩张，公司于2019年成功上市，成了A股首家酒类流通上市公司。下面就来看一下，一个卖酒的到底有何过人之处！

一、靠经销高端酒做到上市，华致酒行不可小觑

说起华致酒行，那得先说金东集团，成立于1996年的金东集团旗下有三大业务板块：华泽酒业、华致酒行、金东投资。其中华泽酒业主要是生产酒的，旗下知名的品牌就是金六福，而华致酒行主要是卖酒的流通企业，公司于2019年成功上市，是A股首家酒类流通上市企业。

所以，尽管金六福很出名，并且和华致酒行受同一集团控制，但二者关系不大，华致酒行只专注卖酒，并且卖的还不是金六福。

数据显示，2018年华致酒行靠卖酒实现收入超过27亿元，其中白酒营收占比为94%，其它如葡萄酒等占比6%。而白酒收入中，茅台和五粮液营收占比接近90%，所以，华致酒行主要就是靠经销茅台和五粮液来挣钱。

一个卖酒的经销商能做到上市公司，华致酒行到底能多挣钱呢？2016-2019前三季度，华致酒行实现营收分别为22亿元、24亿元、27亿元和29亿元，实现净利润分别为1.1亿元、2亿元、2.2亿元和2.9亿元。可见，小小的白酒经销商，挣起钱来毫不手软。比门店遍布全国的来伊份、皇上换鸭脖、有友泡椒鸡爪挣得都多。

二、消费升级以及快速扩张模式，是华致酒行强大的关键

白酒行业这两年的产销量增速均出现了不同程度的放缓，在此环境下，华致酒行为何能取得如此不错的成绩，并且还上市了呢？主要是以下原因导致的。

第一、消费升级下，高端酒持续爆发。近几年，尽管白酒行业大环境较低迷，但高端酒比如茅台和五粮液等不但没受影响，反而业绩表现更加亮眼了，净利润均保持20%的复合增速增长。而华致酒行收入来源就是靠经销茅台和五粮液，充分受益于这两款高端酒的增长红利。而高端酒有如此成绩，主要是受到消费升级的带动。

第二、门店快速扩张，规模效益显现。华致酒行从一开始就保证卖真酒，与茅台、五粮液、汾酒、古井贡等建立了合作关系。在真酒的品牌效应下，华致酒行从2010年的300家门店，快速扩张到2018年的近900家华致酒库和华致酒行连锁店，另外还有超过3000家零售客户，包括麦德龙、沃尔玛、盒马鲜生、苏宁易购等等。公司计划到2021连锁门店数量达到3000 家，平均每年开店660家，这对公司未来的业绩增长产生巨大支撑。

另外，华致酒行郑州、南京、西安、成都、济南等建立了仓储中心，公司可以直接向终端供货，大大减少了传统流通渠道的中间环节，降低了其中的相关成本。

在规模效应，以及华致酒行与高端酒企建立合作拿货成本相对低带动下，公司的毛利率呈现持续上升态势，从2016年的17.24%上涨到了2019年前三季度的21.97%，毛利的大幅提升是公司业绩大幅增长的关键因素。

第三、物流高效，存货周转加快，华致酒行企业营运能力不断改善。随着公司店面的扩张，公司也与拼多多、天猫、京东、美团外卖、饿了么等建立线上销售体系，大大提升了公司的销售效率，并提升了公司存货周转，导致公司运营能力提升明显。

其实，在酒类经销行业，华致酒行也有不少对手，比如银基集团、壹玖壹玖、名品世家、酒仙网等，但是专注于高端酒的华致酒行受消费升级带动更明显。

三、总结

华致酒行的成功，归根结底还是消费升级的产物，源于消费者对高端酒需求的大幅释放，而专注真酒经销的华致酒行正好符合这个趋势，再加上公司的大幅扩张，保证了公司业绩的提升。至于未来，目前来看，消费升级的趋势仍未改变。