2018营收27.21亿！华致酒行首份上市答卷披露2019五大计划

敲响上市钟声后，华致酒行上市后的首份年报再次为业界带来惊喜。
4月17日，华致酒行连锁管理股份有限公司（300755.SZ）披露了2018年度业绩：营收27.21亿元，同比增长 13.06%；净利2.25亿元，同比增长 10.94%。
值得注意的是，尽管酒类流通渠道集中趋势不如酒企分化效应明显，但华致酒行已在为这样的未来而厉兵秣马。 

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2018全年营收27.21亿！
三大酒类同比增长均超10%

27.21亿的营收之下，这份稳中有进的年报不乏亮点。 

从年报数据来看，2018年，酒类业务在华致酒行的整体业务占比中高达99.89%，仍然占据绝对比重。其中，白酒占比高达93.8%，营收为25.52亿元，超过华致酒行去年全年营收。
值得注意的是，2018年，华致酒行的白酒、葡萄酒和黄酒营收同比增长都超过10%。其中，黄酒占比尽管未增加，但营收同比增长16.28%，首次突破百万。

分地区来看，华致酒行在华南、华东及华北地区的营收增速最快，同时，这三个地区在其营收占比中也相对靠前，尤其是华东与华北地区，在2018年分别占其总营收的41.89%与17.51%，这也反映出华致酒行的区域深耕优势不断扩大。

与此同时，华致酒行在2018年白酒库存量与销售量双双增长。尽管其白酒与葡萄酒销量增长都超过20%，但白酒高达44.22%的库存量尤为引人注目。
但这一逻辑也极易理解——基于备货与增值的前瞻力，华致酒行方面在年报中透露，白酒库存量大幅增加，主要系年末备货茅台与五粮液产品。有行业人士指出，这也说明华致酒行的茅台、五粮液等名酒进货渠道畅通无阻。
年报中公布的应收账款数据与存货比例也反映了这一点。加大对名酒及国外葡萄酒的采购，正是华致酒行经过对酒类消费趋势的精心分析后作出的决定。

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华致酒库新增223家客户！
O2O、新品成绩瞩目

亮点并非偶然：所有的惊喜都源于苦心孤诣的经营。
华致酒行在年报中透露，2018年，华致酒行在华致酒库、O2O服务平台、新品推广成效三大方面有了长足进步。
作为华致酒行的“拳头产品”，华致酒库的增长不容小觑。年报显示，2018年，华致酒库项目加速布局，且门店数量和质量明显提高，全年共实现新增签约客户223 家。

这一布局仅仅开始于两年前。2017年，华致酒行借鉴旗下连锁门店经验，以统一标识、统一规范、统一配送、统一管理的形式，融合传统线下销售模式和 O2O 服务平台，整合现有零售类客户资源，筛选优质零售网点客户升级为“华致酒库”，作为新零售模式下的华致品牌门店。时至今日，华致酒库已覆盖全国，初步形成了服务于全国消费者的保真酒品连锁销售网络。
据了解，依托于华致酒库在2017年启动的新零售，如今已初具规模。2018年，华致酒行开发并完善了“华致酒库”APP、微信公众号等线上平台，开通了在线支付业务，并与美团外卖、饿了么、京东等第三方平台达成合作，基本完成了O2O服务平台的搭建与布局。目前，华致酒行门店在高德地图、百度地图、腾讯地图的标注率已达到95%。
如果说，O2O服务平台的启动始于华致酒行的对未来酒业判断，那么，对于新品所倾注的精力，除了反映出华致酒行的前瞻力外，也在一定程度上透露了其模式的先进性与创新性。
华致酒行在年报中表示，其新品市场推广活动初见成效，为销售收入与销量带来显著增长。众所周知，华致酒行与长期合作的上游酒企已形成良好稳定关系，这从其上市时多名上市酒企高层到场祝贺甚至敲钟即可看出。
对酒类市场的了解与多年销售经验，也让华致酒行对新品具备了相当的敏锐性。华致酒行在年报中表示，2018年，华致酒行与富邑集团（TWE）建立了战略合作关系，在国内销售推广其旗下奔富酒庄（PenfoldsWinery）与璞立酒庄（BeaulieuVineyard）的高端葡萄酒，并获得璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒在中国的独家代理经销权。

与全球葡萄酒知名企业的合作仅为一例。在占比更重的白酒品类上，华致酒行也凭借对消费者偏好的精准把握以及上游酒企的优质资源，合作开发出能够弥补市场空白的新品。
年报所列出的荷花酒、古井贡酒 1818、虎头汾酒等产品均为新品，华致酒行透露，通过自媒体传播、广告投放、产品发布会、行业峰会等渠道，无论是展览还是宣传，华致酒行对新品都加大了投入力度。
这一投入也取得了立竿见影的效果，华致酒行表示其销售收入与销量都取得了显著增长。 

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2019，五大计划聚集品牌效应

作为打通上下游链条的运营商，A股“酒商第一股”华致酒行的品牌效应将愈发明显。
华致酒行对当前酒业发展格局与趋势的研究，正是其制定未来计划的基础。在年报中，华致酒行判断：行业整合形势加剧，头部效应逐步显现。在上游供应商方面，市场份额将持续向茅台、五粮液等行业龙头集中，且消费者对品牌的忠诚度亦持续提升。在下游销售渠道方面，连锁门店、烟酒店、卖场、社区便利店等线下门店仍为主流购酒渠道，但也同时面临着数字化的冲击。

因此，华致酒行表示，2019年将致力于新零售模式下的酒类营销生态服务体系建设计划、仓储物流条件升级计划、开发和创新计划、信息系统提升计划和人员发展计划。
在酒类营销生态服务体系建设计划上，华致酒行将顺应渠道扁平化的行业趋势，拓展营销渠道，加强终端建设、对核心销售区域的控制力度和区域辐射能力。同时，利用互联网共享经济平台，打通线上需求与线下门店，着力于直供终端的开发与建设，计划以北京、南京、成都、郑州等优势直供城市为核心，向全国范围推广，并寻找符合标准的终端客户开展合作，拓展产品销售的覆盖范围。
借助新零售业务模式的推广，华致酒行还将进一步发展以 O2O 模式为核心、以华致酒库为主要载体的酒类消费共享经济平台，打通线上需求与线下门店，使华致酒库成为高效链接C端及B 端的一站式酒类快速消费平台。
未来，华致酒行还将加强与国外酒企酒商的合作，适时拓展国际市场业务。
在仓储物流条件升级计划上，华致酒行将在重点区域新建仓库，升级仓储条件，增强企业物流管理能力，同时，整合现有物流配送资源，建立自营物流运输车队。
在开发和创新计划上，建立研发中心，完善市场调研、信息反馈、产品遴选、新品开发、销售推广的机制，发挥新零售模式下大数据资源对产品开发的指导作用，探索提供个性化产品及服务内容，则成为了华致酒行的重点。
此外，华致酒行还计划在未来对信息系统进行全面的升级和优化，并加强人力资源管理、建立具有竞争力的薪酬与福利体系、科学完善的考评与激励机制以吸引人才。
多家券商都对华致酒行的未来抱有信心。申万宏源证券表示，华致酒行已成为国内实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服务商，得到市场的高度认可，在产业链上的认可度和议价能力不断提高。
天风证券也指出，从渠道、品类、酒厂协同效应来看，华致酒行以保真作为基础，上游加大全球精品酒水全产品体系建设，下游扩大全渠道营销网络建设，未来将承载中国酒类流通产业变革，成长为全国性规模化企业。 

本文转自《酒业家》